Kan du sælge?
I øjeblikket knokler de fleste selvstændige for at sælge efteråret ind - de fleste skulle sikkert have sikret denne sæsons indtægt allerede nu, men tiderne er anderledes. Derfor skal du kunne sælge som selvstændig i denne tid. Og du skal kunne blive ved.
For der er altid bakketoppe og bakkedale i salg. Det ene øjeblik sælger du, det næste dør dit momentum ud. Derfor skal du have flere strenge at spille på. Nyhedsbrev kan virke, bloggen lige så, omtale af og hos andre ja, og selvfølgelig PR i magasiner, aviser, TV og radio.
Men når jeg synes, at intet af det virker, så tager jeg kontrol ved at tage telefonen. Her er det mig, som bestemmer. Også hvornår jeg stopper. De færreste selvstændige bryder sig om den form, om mødebooking og telefonsalget. Jeg ved godt, hvad det er for en følelse, de ikke bryder sig om. Den direkte (anmasende, ikke?). Men det er jo netop det. Ingen svinkeærinder. Ingen andre at være afhængig af.
Og som selvstændig kan det være nødvendigt at kunne sælge på den mest direkte måde. Selv om der findes så mange andre. Det er én af de ting, jeg har måtte lære mig selv. Og derfor lærer fra mig. I mentorgruppen, du ved. Sammen med en super kompetent salgscoach. Er du god til at sælge? Hvis ikke, så ring - til mig (i første omgang).
3 Kommentarer »
RSS af kommentarer til dette indlæg. TrackBack URI
Nja, det er ikke lige det, jeg griber først til i rækken af salgsteknikker. Men ved hvem, når jeg (om ikke så længe) er blevet helt skarp i mælet mht mit koncept, så kommer denne gode, gamle teknik måske også på banen. Siger jeg, fordi jeg ridder på en momentumsbølge og så kan man jo det hele
. Tak for en fantastisk inspirerende teleklasse i går.
Kh Louise
Jeg hader telefonsalg, ved jeg har trillioner af skygger lige der men har bare ikke lyst til at være anmassende. Det betyder ikke at jeg ikke har prøvet det. Blev presset til det i et job engang (pres fra en arbejdsgiver passede jeg helt af på) og så har jeg prøvet det i min egen biks for et par år siden - det holdt hårdt, men jeg gjorde det og læringen var: jeg havde ikke mit koncept klart, var simpelthen hen ikke klar på hvilken værdi jeg solgte til virksomhederne - øbs den sved men stod bøjet i neon bageefter. Er stadig ikke vild med det direkte canvassalg, derimod har jeg arbejdet med salg rigtig mange gange og når de henvender sig til mig og jeg har et færdigt produkt, så flyder snakkekontoen over og jeg kan sælge. Læring: jeg skal vide hvilken værdi JEG tilfører og hvad det kan give af resultater. Probs er jeg kan bare ikke se "den skov" for bare træer! KH Karin ps. som teleklasse-misser er jeg glad for din optagelse - tusind tak.
Lykke, jeg ved ikke, om jeg kan sælge. Men jeg kan dele gaver ud...